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MOI en un pitch !
Me connaître en moins de 30 secondes :
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Questions ciblées Social Selling :
- Quel sont les principaux objectifs que vous poursuivez (que poursuivent vos clients/les entreprises) avec le Social Selling ?
- Quelles sont les principales clés du succès du déploiement du Social Selling dans votre (les) entreprise(s) (vos clients)?
- Pensez-vous que les dirigeants de votre (des) entreprise(s) (vos clients) aient une bonne compréhension des enjeux du Social Selling et des conditions de la réussite de son déploiement ?
- Comment comptez vous réussir à aligner le Marketing et les Ventes (chez vos clients) pour le succès du Social Selling ?
- Quels sont les principaux freins au déploiement du Social Selling dans votre (les) entreprise(s) ?
- Question / #SocialSellingForum : Quels devraient être les 2 ou 3 thèmes principaux du 4ème #SocialSellingForum en mai prochain idéalement selon vous ?
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Le Vendeur à l’ère de la Transformation Numérique :
- Commercial : pour vous c’est un job… une carrière… ou une vocation pour que ça fonctionne bien ?
- Pourquoi HEC ne forme t’il pas des commerciaux ? Ni même les ESC d’ailleurs ?
- Les marques peuvent elles se passer de commerciaux à l’heure de la Transformation Numérique ?
- Le vendeur mérite-t-il d’être sauvé ?
- Qui fait fonction de commercial sur Facebook à votre avis ?
- Quelle différence autre que sémantique faites vous entre “commercial” et “vendeur” ?
- ...Et vous êtes plutôt quoi ?
- Qu’est-ce qui pourrait vous pousser à exercer le métier de commercial ?
- Pourriez-vous acheter un service vendu par un robot ?
- Le vendeur idéal sera-t-il un jour un Cyborg ?
- Si, comme hypothétique directeur commercial, vous deviez et pouviez pondérer l’évaluation d’un commercial entre “résultats” et “comportement éthique” : où mettriez-vous le curseur ?
- Quelles sont selon vous les bonnes raisons de questionner l’éthique commerciale à l’âge numérique et en pleine Transformation Digitale ?
- C’est au marketing d’outiller les commerciaux ou... c’est aux commerciaux d’éduquer le marketing d’après vous ?
- Vous seriez plutôt pour quelle réponse si vous deviez ne choisir qu’une seule direction plutôt que l’autre ?
- Comment est-il possible selon votre expérience de vendre… sans avoir l’air de vendre ?
- Pour finir : pourquoi selon toi, les vendeurs (les marketeurs aussi, parfois) ont-ils dans nos pays latins, en comparaison des autres pays du monde, une image si déplorable ? (rappel : l’un des Dieux de l’Olympe, Hermès, était à la fois le Dieu des Vendeurs et le Dieu des Voleurs…)
Questions ciblées Social Business
- C’est quoi, pour vous, le Social Business ?
- Comment selon vous s’y prendre pour construire et installer durablement un leadership commercial et une belle expérience clients dans l’espace numérique ?
- Croyez-vous à l’émergence du Sales Enablement ? Si vous savez ce que c’est ?
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Qui achète mes/nos services
Vous serez intéressé(e) par mon offre si vous correspondez plus ou moins à ce profil type (de l'acheteur/utilisateur ciblé par mon offre) :
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Ma mission et mes objectifs
Ma définition de poste et en quoi il consiste au quotidien :
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Pourquoi je fais ce métier
Ce qu'il a de gratifiant, pourquoi j'y suis à l'aise
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Évolutions en cours
Ce qui change ou va changer dans ce métier
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Mon expertise sans malentendu.
Les notions et concepts que je vous aide à maîtriser.
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Ma société
Le contexte original dans lequel j'évolue
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Nous y travaillons en ce moment
Chantiers et transformations en cours à long terme - nos ambitions stratégiques :
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Les contraintes que je gère au quotidien
Les complexités organisationnelles que je sais gérer dans mon métier, et comment je les surmonte généralement...
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Mon écosystème
Parties prenantes, environnement et impacts - voilà comment identifier les principaux acteurs qui contribuent à mon secteur :
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Ma vision communautaire
Ma perception de ce qu'on pourrait faire ensemble si nous pouvions coopérer avec d'autres professionnels présents dans cette communauté - ce qu'idéalement je me permettrais d'attendre de vous...
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Réputation & perception de mon métier
Au cas vous auriez des préjugés, laissez-moi vous dire...
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Ce que je fais mieux que quiconque
Les problématiques que je sais adresser, les domaines d'expertise que j'ai développés non sans une certaine fierté :
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Mes petits moments de gratification
Laissez-moi vous dire ce qui me passionne le plus, et je parle vraiment de la dimension de pur plaisir que me procure mon activité :
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Il m'arrive de repousser les limites
Pour que les choses avancent, je suis parfois provoc' et voici ce qu'il m'arrive d'annoncer autour de moi, dans mon contexte professionnel pour créer l'électrochoc :
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Mon style et ma culture management
Avec les valeurs et les visions qui les sous-tendent :
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Là où mon métier crée de la valeur
Ma participation à la transformation des entreprises et/ou ce qui contente le plus clairement mes clients :
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Question d’éthique !
Les convictions éthiques qui accompagnent mon métier et l'exercice de mes fonctions au quotidien :
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Mes KPI et mon bilan
Voilà comment je prouve le bien-fondé de mes actions - je me base sur... :
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Objectifs collectifs
je ne travaille certes pas seul : voici comment mes actions prennent en compte la dimension RH / l'équipe / le collectif, voilà ce que nous cherchons à construire ensemble :
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Inspiration et vocations ?
Si vous souhaitiez faire le même métier que moi voici mes conseils :
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On ne le dit pas assez
Mon effort pédagogique quotidien : ce que je répète le plus souvent sur la réalité de mon expertise :
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Remède anti-foutaises
Les pire "bullshits" avec lesquels je souhaiterais qu'on cesse de me bassiner dans le contexte de mon métier - les pires propos / erreurs / postures à éviter dans mon écosystème :
(NB : coup de gueule autorisé - que le puriste en vous s'exprime)
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Ma vision MACRO du monde en tant que décideur.
Mon message au marché dans son ensemble, et qu'il faudrait souvent oser dire plus haut et fort :
(NB : en forme de vœux ou visions à partager)
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Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne.
(rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
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Pourquoi ce sujet me tient à coeur
Ce qui explique que je sois pertinent et motivé pour ce sujet - et pourquoi il me stimule intellectuellement plus que tout autre :
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À qui s’adresse ce thème de réflexion ?
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
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L'actualité autour de ce sujet
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
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Concepts / définitions / mots clés...
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
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(Bonnes) interrogations suscitées par le sujet
Les 5 bonnes questions à se poser à ce sujet pour l’aborder de façon pertinente et stimulante :
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Points de vigilance
Écueils et mises en garde nécessaires avant d'aborder ce sujet -
Ceci est ma vision des erreurs possibles dont il faut se méfier, avant d’aborder ce thème de réflexion :
(NB : Tous risques quelconques à identifier : de malentendu, d’incomplétude, de polémique. Un sujet peut parfois en cacher un autre, ou peut même déranger, sait-on jamais.)
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Enjeux métier
Transformations ou évolutions en ligne de mire - les enjeux qui dans ce sujet touchent (potentiellement) à mon/nos métier(s) et à leur(s) évolution(s), ou révèlent les impacts en cours :
(NB : on peut évidemment parler du métier de vos clients le cas échéant)
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Ce qui fait néanmoins polémique...
Idées associées à cette thématique de réflexion qui ne font pas consensus et justifient qu’un débat pédagogique s’installe - ou qu'elles constituent un levier de discussion stimulant :
(NB : aucun sujet n’est heureusement complètement lisse, et trouver les aspérités propices au débat révèle de façon plus instructive (notamment pour intéresser l'audience) la problématique de fond. L’enjeu est ici de nous permettre de rebondir, de corser le talkshow/débat, de l'approfondir au prétexte de ces possibles divergences de vues entre spécialistes.)
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Comment passer à l’action
Mes préconisations pour avancer selon mon approche, mes propositions de choix méthodologiques.
Nous avons traité le sujet : voici un ou plusieurs exemples de mises en pratique possibles, telles que je les conçois ou telles que je les ai déjà vécues :
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Surmonter les dernières résistances
Pour faire bouger les lignes et convertir les dernières parties prenantes qui résistent au changement, et à l'attention de tous ceux qui s'opposent à sa mise en œuvre :
(NB : Qu’est-ce que vous pourriez énoncer de surprenant, à contre-courant, qui puisse faire l’effet d’un électrochoc salutaire ? Objectif : trouver le bon argument pour achever de convaincre et séduire, faire passer une vision, une idée importantes sur le sujet que vous avez choisi).
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Appel à contributions & témoins
Ma suggestion de profils de speakers à inviter pour alimenter le débat et l'organiser de façon pertinente :
(NB : Qui d’autre aimeriez-vous voir intervenir sur un sujet comme celui-là ? Qui peut polémiquer face à qui ? Vos idées nous intéressent : non, malgré les apparences nous ne connaissons pas tout le monde...)
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LA question que vous auriez dû me poser !
Dans cette interview il manque une question... et je vous en livre la réponse même si vous n'avez pas pensé à me la poser !
(NB : précisez ici une question que vous auriez aimé que l'on pense à vous poser)
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Je vous encourage VOUS AUSSI à participer !
Voilà pourquoi je crois dans ce concept de web-TV collaborative...
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Mon mot de la fin...
En forme de synthèse et/ou d'ouverture...
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