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Parce que ces pure players de l'espace numérique sont plus naturellement et spontanément exposés aux mécaniques de l'hyper connectivité, ce sont eux qui vont les premiers embrasser une stratégie de développement de leur prospection grâce au Social Selling.
Il était donc tout naturel de prendre exemple sur eux pour exposer le concept de Social Selling, en compagnie d'un évangéliste du Cloud, vétéran du social marketing, dont les clients sont principalement éditeurs : Loïc Simon - par ailleurs créateur du Social Seling forum, accompagne des dizaines d'éditeurs au quotidien dans le déploiement de leurs stratégies de Social Selling.
Questions abordées dans la vidéo : 1. C'est quoi le Social Selling ? 2. Quel en est l'intérêt ? 3. À qui s'adresse-t-il ?
Voir l'interview textuelle détaillée de Loïc Simon ci-dessous, extrait :
"Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -
Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :
(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phare, "Sales Navigator"
(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème
(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"
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Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Format : Chronicle Treatment : Concept Analysis53-180
Parce que ces pure players de l'espace numérique sont plus naturellement et spontanément exposés aux mécaniques de l'hyper connectivité, ce sont eux qui vont les premiers embrasser une stratégie de développement de leur prospection grâce au Social Selling.
Il était donc tout naturel de prendre exemple sur eux pour exposer le concept de Social Selling, en compagnie d'un évangéliste du Cloud, vétéran du social marketing, dont les clients sont principalement éditeurs : Loïc Simon - par ailleurs créateur du Social Seling forum, accompagne des dizaines d'éditeurs au quotidien dans le déploiement de leurs stratégies de Social Selling.
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(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"
Éditeurs et acteurs de l'IT : aux avant-postes du Social Selling
Entretien avec le créateur du Social selling Forum...
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"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
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5 minutes pour comprendre : le Social Selling
Loïc Simon expose la doctrine du Social Selling
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Une approche collective de l'état de l'art, pour comprendre comme fonctionnent les technologies d'écoute
(Montez le son ! C'est le teaser :-) ) WEB 2 BUSINESS ROUND #3 : MY DIGITAL WORLD #web2b2016
le 12 JANVIER 2016 aux FOLIES BERGÈRES
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Le mythe du Community Management ne survivra pas à la réalité du Trust Management
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une table ronde d'experts nous éclaire sur les terminologies, les technologies et les réalités concrètes de l'écoute.
Comment calculer le ROI de l'Inbound et des réseaux sociaux en Marketing B2B ?
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#PitchGate : Un chef d'œuvre d'incohérence marketing : la réponse enfarinée des Brioches Pasquier
Qu'est-ce que l'authenticité en marketing ?
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(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)
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Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"
C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.
STOP Emotional washing !
avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands
ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?
Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)
Stratégie de positionnement : passez de l'Indifférence... à la Différence
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le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)
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Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
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Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...
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Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
Cela fait une dizaine d'années que je pratique ce que nous appelons désormais le Social Selling, c'est à dire l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes... B2B.
D'abord avec le "Club Alliances" que j'ai créé et animé pour attirer des éditeurs vers le SaaS et, surtout vers l'hébergement IBM, puis chez Aspaway où j'ai pu aussi vérifier la puissance de l'association des réseaux sociaux avec des temps forts tels que "SaaS Discute" ou le "Cercle des Editeurs".
Depuis quelques mois maintenant, j'ai créé PartnerWin pour aider les entreprises à adopter le Social Selling.
Pour vous les pros de cet écosystème, et tous les autres : j'ai choisi de vous en parler en raison des bénéfices et des avantages que vous pourrez en tirer - et qui sont les suivants :
Parce que le Social Selling, s'il est venu plus naturellement au départ outiller des sociétés IT et éditeurs déjà très présents dans l'espace numérique, concerne désormais toutes les entreprise et figure au niveau des priorités de leur transformation numérique. J'espère donc que de nouveaux acteurs feront le déplacement pour s'ouvrir à ces méthodes de prospection dont l'adoption est souhaitable.
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne. (rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
Cela fait une dizaine d'années que je pratique ce que nous appelons désormais le Social Selling, c'est à dire l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes... B2B.
D'abord avec le "Club Alliances" que j'ai créé et animé pour attirer des éditeurs vers le SaaS et, surtout vers l'hébergement IBM, puis chez Aspaway où j'ai pu aussi vérifier la puissance de l'association des réseaux sociaux avec des temps forts tels que "SaaS Discute" ou le "Cercle des Editeurs".
Depuis quelques mois maintenant, j'ai créé PartnerWin pour aider les entreprises à adopter le Social Selling.
J'ai aussi conçu et je co-organise le #SocialSellingForum dont la 2ème édition se tient ke 20 mai dans les locaux du MEDEF.
Je pense que la bonne question est plutôt désormais non plus le pourquoi mais le comment ! Il y a de nombreux témoignages d'entreprises, de directeurs des ventes, de managers commerciaux ou de vendeurs qui montrent que l'inclusion d'une routine de travail qui inclut les réseaux sociaux dans sa démarche de vente B2B améliore l'efficacité du vendeur tout au long du parcours d'achat de ses prospects... jusqu'à et au-delà même de cet achat.
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -
Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :
(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phares "Sales Navigator"
(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème
(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
Le Social Selling, c'est l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Ce qui veut également dire que ce n'est pas du marketing, ce n'est pas de la vente "sur" les réseaux sociaux, ce ne sont pas des "technologies" ou des "outils", mais bien une approche de la vente (TO BE CONTINUED)