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Subject proposed by Loic Simon and Frédéric BASCUNANA
Format : Interactive talkshow
Treatment : Debate
Activity sector : Computer Science / Web / Software / Network & Infrastructure
 
Speakers :
Loic Simon, Aspaway, détaché par IBM
Cloud Business Evangelist
Thierry Bayon, Dirigeant/fondateur de Marketor/SaaS Guru
Je suis dirigeant de Marketor, conseil en stratégie et ma...
René Causse, PAD Partners & Alliances Development
CEO
Laurence Dugué, A2Partner
expert en partenariats d'entreprises, ventes indirectes e...
Patrice LAGORSSE, ASPAWAY
Responsable Business Development
Thierry Meynle, Divalto Group
PDG
Olivier Murat, Responsable webmarketing Prooftag
Je suis en charge de l'activité internet de l'entreprise ...
Charles Parat, MICROPOLE
Directeur Pôle Recherche et Innovation
Jean-Claude Tagger, Global Business Partner
Président
Eric Wanscoor, Qweeby
Président & fondateur de Qweeby, spécialiste des échanges...
Denis Zandvliet, Associé
Frédéric BASCUNANA, SMARTNOMAD + EFFORST.ORG + @PitchParties & ...
Digital Entrepreneur - Keynote Speaker - DealMaker & Pitc...
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    Misc infos
    Location : Studios techtoc.tv chez Webcastory : http://techtoc.tv/plan-d-acces
    Comment from Gilles Satgé: se porte volontaire pour participerSalut Fred,C'est bien volontiers que j'interviendrai sur le sujet de la distribution d'une offre SaaS. J'ai une certaine expérience du sujet car Lucca fait près de 25% de son chiffre d'affaire via des distributeurs. Comment from Loic Simon: trouve ce sujet : Excellent !L'étape de la diffusion (communication, marketing, évangélisation, vente, distribution, alliances, mise en oeuvre...) est évidemment primordiale pour un acteur du Cloud.Je suis tout particulièrement attiré par 3 sujets : [1] quel marketing ? (inbound vs outbound, etc...)[2] quel modèle de vente[3] quels canaux (cf importance de l'écosystème abordé dans le plateau #1 sur stratégie/business model) Comment from Loic Simon: se porte volontaire pour participerCe sujet me passionne depuis toujours![1] J'ai un PoV sur le type de marketing qui peut (doit) être mis en place pour un acteur du Cloud tel qu'un éditeur SaaS (notamment de type "inbound marketing", "content marketing"; mais aussi "marketing mutualisé/syndiqué avec des confrères, y compris co-opétiteurs"...)[2] J'ai une (plutôt longue) expérience de tout ce qui touche à l'écosystème Cloud et je pratique une veille permanente sur l'évolution des types de partenaires Cloud (pour un éditeur notamment), sur ce dont ces différents partenaires ont besoin, etc... Comment from Denis Zandvliet: se porte volontaire pour participerLe domaine des SI continue d'évoluer très vite; aussi une veille active de son écosystème est nécessaire pour suivre ses évolutions. Ces évolutions ne doivent pas faire oublier que les fondamentaux restent les mêmes dans ces métiers :- positionnement des acteurs en termes de partenariat/concurrence- impacts sur les prix aux clients- transparence pour mériter la confiance des clientsJ'aurai plaisir à contribuer.