• Mobilité, Big Data, Objets connectés, Social Business? Quels sont vraiment les drivers du Cloud?
• SaaS, Cloud, que veulent vraiment les entreprises, quels sont leurs vrais besoins ?
• Quels sont les risques de ne pas proposer une offre SaaS?
• Quels sont les modèles de business Cloud les plus pertinents pour un éditeur?
• Le SaaS est-il financièrement viable, quels sont les gisements possibles de profitabilité ?
• Quelles sont les nouvelles métriques à maîtriser (et comment les exploiter) ?
–eg. CMRR, Gross Burn Rate, CAC, CLTV, Churn...
• Peut-on rester franco-français ou doit-on tout de suite penser international ?
• Un éditeur « canal historique » peut-il vraiment proposer des solutions SaaS?
• Quel est l'impact d'un modèle SaaS sur les Processus financiers et la reconnaissance du revenu ?
• Pourquoi et comment bâtir un écosystème de partenaires pour réussir dans le Cloud ? Que faire soi-même, que faire-faire ?
• Comment amorcer la pompe et mettre en place le financement d’une activité SaaS ?
• Croissance par acquisition ou organique, spin-off ou entités sœurs, nouvelle marque ou marque existante ? Comment exécuter la transition
• Comment construire une culture centrée sur les services ?