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Les éditeurs de logiciels font désormais évoluer leurs offres pour répondre à la demande exponentielle de solutions exploitant le Cloud, et plus particulièrement le SaaS (Software as a Service) et le BPaaS (Business Process as a Service). Mais, cette conversion vers le SaaS et le BPaaS pose des défis aux éditeurs traditionnels qui proposent habituellement des licences perpétuelles, installées par le client sur leurs infrastructures propres (chez le client ou chez un hébergeur) : Modèles de Business et Profitabilité Développement et Formalisation de l’Offre Exploitation et Hébergement Go to Market et Diffusion de l’Offre De leur côté, les Pure Players du SaaS et du BPaaS se heurtent également aux difficultés du packaging et de la diffusion de leurs offres, voire au choix des bonnes plateformes technologiques IaaS/PaaS et des bons partenaires hébergeurs/cloud. Jeudi 5 décembre, techtoc.tv et Aspaway ont réuni plus de 40 contributeurs au tournage des 4 premiers "épisodes" de la série " SaaS Discute ", sur le thème de la conversion des éditeurs de logiciels vers le Cloud. Tout au long de la journée, des dirigeants d'éditeurs de logiciels et d'intégrateurs ont partagé leur expérience avec leurs pairs et débattu avec des consultants et experts de l'écosystème Cloud . Ce partage d’expérience et d’expertise a été capté au cours de 4 passionnants plateaux TV collaboratifs de type Talkshow , totalisant plus de 6 heures d’enregistrements Retrouvez, sous forme de vidéos et de documents/commentaires associés, les questions et les réponses qui ont été débattues sur (et en dehors) de chaque plateau : Editeurs , les Défis du Cloud pour le Business Model  Packaging d’une offre SaaS, Chemin de croix et Nirvana. Hébergement, un choix stratégique pour les éditeurs SaaS. Editeurs, les défis de la diffusion des solutions SaaS. Exploitez ces vidéos, mais, surtout, commentez, donnez votre point de vue , continuez le débat et... partagez les contenus qui vous semblent intéressants auprès de vos propres réseaux. Continuons ensemble , de manière collaborative, à explorer les défis de la migration des éditeurs vers le SaaS et le BPaaS et à réagir aux (nombreuses) questions restées encore sans réponses précises et détaillées. Enregistrez-vous sur techtoc.tv et abonnez-vous au flux SaaS Discute pour être avertis de l’évolution des discussions et des prochains épisodes de SaaS Discute !  En bonus, voici les photos prises le 5 décembre par Loic . Elles vous donnent un aperçu de l'ambiance à la fois très conviviale et très pro de cette première journée de "tournage" en mode collaboratif. A bientôt sur les plateaux de SaaS Discute, pieds sur terre, tête au dessus des nuages ! Loic et Fred, co-organisateurs de SaaS Discute .
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Infos diverses
Lieu : Studios techtoc.tv chez Webcastory : http://techtoc.tv/plan-d-acces
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Avec le soutien de :
Sujet proposé par Frédéric BASCUNANA
Format : Talkshow
Traitement : Analyse de tendance
Secteur d'activité : Informatique / Web / Logiciels / Infrastructures & Réseaux
 
Intervenants :
Pedro ABRANTES, CO2track
Manager et enseignant. COO et Co-Founder dans une société...
Emmanuel Augarde, e-DOCEO
Directeur Département Logiciels
David Azoulay, Simplicité Software
Co-fondateur de Simplicité Software éditeur français d'un...
Frédéric BASCUNANA, SMARTNOMAD + EFFORST.ORG + @PitchParties & ...
Digital Entrepreneur - Keynote Speaker - DealMaker & Pitc...
Imad BEN MARIEM, DataLog Finance
Président fondateur
Christine BERTHON, Directrice Générale
Hervé BILLARD, Directeur du développement
Patrick BOUILLAUD, MSP Leader
Thierry Bayon, Dirigeant/fondateur de Marketor/SaaS Guru
Je suis dirigeant de Marketor, conseil en stratégie et ma...
Jeremie Bourdoncle, Hedera Technology
Thierry Bédouin, Université Numérique Paris ile de France
Directeur Système d'Information
Cyril CHANTRIER, COHERIS
Alliances Manager
Éric CHEVALIER, Business Development
Thierry CHIOFALO, SDV LOGISTIQUE INTERNATIONALE (SDV LI)
Responsable Sécurité
Serge CUESTA, ACTIVNETWORKS
Dirigeant
René Causse, PAD Partners & Alliances Development
CEO
Christian Comtat, IBM
Cloud Computing Director
Didier Cresp, dirigeant et fondateur de la Société ACCIOD...
Responsabilités de développement, innovation et gestion g...
Christophe DUBOS, Microsoft
Architecte Infrastructure et Datacenter
Dominique DUPUIS, Le CXP
Directrice de la Recherche
Bénédicte Deleporte, DELEPORTE WENTZ AVOCAT
Avocat en droit des technologies : informatique, internet...
Bruno Delhaye, HOLY-DIS
Directeur général
Daniel Delorge, ValOpt

Observatoire de l'Immatériel
Helping companies in their strategic directions, investme...
Florence Desprets, Direction Business dev
Fabrice Dubosc, Frame
Directeur Technique
Laurence Dugué, A2Partner
expert en partenariats d'entreprises, ventes indirectes e...
Pierre Fauquenot, KORIAN - Infortive
DSI chez KORIAN - Management de transition (DSI)
Jean-Pierre Fernandez, Divalto
Directeur Technologies
Carlo Fichera, SIVECO GROUP SA
CEO
Sylvain Fievet, Direction
Pierre Gérard Fontaine, ACTIV FRANCE
Directeur Général
Alain Garnier, http://www.jamespot.pro

http://www.j...
Entrepreneur & Inventeur dans le monde numérique
Pascal Gremiaux, Eurécia
Président Fondateur d'Eurécia
Alexis HOUPILLART, Cogis SA
Direction commerciale
Trieu Huynh Thien, Adjoint au directeur // Chef du service de l'exploitation...
Olivier Iteanu, SELARL ITEANU AVOCATS - Fondateur et gérant
Avocat à la Cour d'Appel de Paris et Chargé d'enseignemen...
Yannick JOUANNIN, OnMap
Président fondateur d'OnMap
Patrick Joubert, Beamap est une Societe de Conseil dédiée à ...
Directeur Associé Beamap, réussir les transformations des...
Michel Juvin, Chanel
Chief Information Security Officer
Charles KHONDJI, Addenda Software
Directeur Commercial
Patrice LAGORSSE, ASPAWAY
Responsable Business Development
OLIVIER LAMBERT, ALL4IT - Groupe
Directeur
Bernard LAVIGNE, Directeur informatique - Outsourcing, Infrastructure, Int...
Gildas LEROY, EASYVISTA
Directeur des Opérations EMEA
Dominique Lacassagne, Expert Cloud
Christophe Laurence, Ventes Cloud
Guy Mamou-Mani, SYNTEC NUMERIQUE
Président dyu SYNTEC Numérique et DG de OPEN
Nicolas Mangin, Directeur Technique
Cyril Margnat, MAILWATCHER
CEO
Cyril Margnat, MAILWATCHER
Business Development / stratégie produits
Olivier Martin, ATEP Services
Laurent Mercier, ASG
Cloud Leader
Thierry Meynle, Divalto Group
PDG
Bertrand Mingaud, Will Be Group
En charge de l'offre Gouvernance Système d'Information
Olivier Murat, Responsable webmarketing Prooftag
Je suis en charge de l'activité internet de l'entreprise ...
Jean Francois PERRET, Pierre Audoin consultants
Dirigeant d'un société de conseil strategique spécialisée...
Mathieu POUJOL, analyste du cabinet Pierre Audoin Consultant
Charles Parat, MICROPOLE
Directeur Pôle Recherche et Innovation
Bertrand Petit, Innocherche: réseau de veille innovation po...
Président
Denys Poulat, neediz
CEO
Alain Pétrissans, IDC
Associate VP Consulting
Henry-Michel Rozenblum, Consultant indépendant
Délégué Général d'EuroCloud France
Betty Sfez, Avocat
Loic Simon, Aspaway, détaché par IBM
Cloud Business Evangelist
Hubert TOURNIER, Association Française d'Audit et de conseil...
Vice Président
Jean-Claude Tagger, Global Business Partner
Président
Michel Théon, ASPAWAY
CEO
Jean-Marie VIGROUX, SYLOB
Président fondateur
Thierry VONFELT, Innover Plus
Consultant et architecte en solutions numériques
Jack Voileau, Evolena
Conseil de dirigeants d'éditeurs de logicieles B2B
Eric Wanscoor, Qweeby
Président & fondateur de Qweeby, spécialiste des échanges...
Yann Xoual, XAGA Group
P-DG
Denis Zandvliet, VALUE360
Consultant en organisation, management des risques
Denis Zandvliet, Associé
Patrice de Poix, LEASIA
Vice-Président

Les éditeurs de logiciels font désormais évoluer leurs offres pour répondre à la demande exponentielle de solutions exploitant le Cloud, et plus particulièrement le SaaS (Software as a Service) et le BPaaS (Business Process as a Service).

Mais, cette conversion vers le SaaS et le BPaaS pose des défis aux éditeurs traditionnels qui proposent habituellement des licences perpétuelles, installées par le client sur leurs infrastructures propres (chez le client ou chez un hébergeur) :

  1. Modèles de Business et Profitabilité
  2. Développement et Formalisation de l’Offre
  3. Exploitation et Hébergement
  4. Go to Market et Diffusion de l’Offre

De leur côté, les Pure Players du SaaS et du BPaaS se heurtent également aux difficultés du packaging et de la diffusion de leurs offres, voire au choix des bonnes plateformes technologiques IaaS/PaaS et des bons partenaires hébergeurs/cloud.

Jeudi 5 décembre, techtoc.tv et Aspaway ont réuni plus de 40 contributeurs au tournage des 4 premiers "épisodes" de la série "SaaS Discute", sur le thème de la conversion des éditeurs de logiciels vers le Cloud.

Tout au long de la journée, des dirigeants d'éditeurs de logiciels et d'intégrateurs ont partagé leur expérience avec leurs pairs et débattu avec des consultants et experts de l'écosystème Cloud.

Ce partage d’expérience et d’expertise a été capté au cours de 4 passionnants plateaux TV collaboratifs de type Talkshow, totalisant plus de 6 heures d’enregistrements

Retrouvez, sous forme de vidéos et de documents/commentaires associés, les questions et les réponses qui ont été débattues sur (et en dehors) de chaque plateau :

  1. Editeurs, les Défis du Cloud pour le Business Model 
  2. Packaging d’une offre SaaS, Chemin de croix et Nirvana.
  3. Hébergement, un choix stratégique pour les éditeurs SaaS.
  4. Editeurs, les défis de la diffusion des solutions SaaS.

Exploitez ces vidéos, mais, surtout, commentez, donnez votre point de vue, continuez le débat et... partagez les contenus qui vous semblent intéressants auprès de vos propres réseaux.

Continuons ensemble, de manière collaborative, à explorer les défis de la migration des éditeurs vers le SaaS et le BPaaS et à réagir aux (nombreuses) questions restées encore sans réponses précises et détaillées.

Enregistrez-vous sur techtoc.tv et abonnez-vous au flux SaaS Discute pour être avertis de l’évolution des discussions et des prochains épisodes de SaaS Discute ! 

En bonus, voici les photos prises le 5 décembre par Loic. Elles vous donnent un aperçu de l'ambiance à la fois très conviviale et très pro de cette première journée de "tournage" en mode collaboratif.

A bientôt sur les plateaux de SaaS Discute, pieds sur terre, tête au dessus des nuages !

Loic et Fred, co-organisateurs de SaaS Discute.

Mots-clés :  éditeurs de logiciel
Expertises concernées :  Cloud, SaaS, Software as a service


Sujet par :
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  • Commentaire de asma khanfir : trouve ce sujet : Excellent !Répond à mes attentes Commentaire de Didier Debons : trouve ce sujet : Excellent !Les éditeurs semblent encore réticents à cette migration, surtout dans le domaine des médias et des images numériques. Je vous invite à participer à la commission de réflexion du Paris ACM siggraph sur LinkedIn. Commentaire de Loic Simon : trouve ce sujet : Excellent !100% des AUTRES éditeurs (ceux qui n'ont pas encore opéré leur migration et revu leur modèle, mais doivent/veulent le faire... c'est à dire tous!) seront intéressés par le partage d'expérience et d'expertise de leurs pairs et des experts du sujet ! Commentaire de Loic Simon : se porte volontaire pour participerC'est tout simplement LE sujet qui me passionne depuis plusieurs années (2007...) et pour lequel j'ai un point de vue ainsi qu'une expérience (au travers du Club Alliances) et une expertise à partager. Commentaire de Joana Carvalho : se porte volontaire pour participerLa fin de mes études approche, je trouve se genre de débat très intéressant pour mon avenir professionnel. Je souhaite voir quel sont les tendances dans le monde de l'entreprise, et partager ma vision des choses en tant qu'étudiante. Commentaire de Frédéric BASCUNANA : nos partenaires ZDnet publient une excellente ressource sur le sujet :http://www.zdnet.fr/actualites/saas-les-avantages-les-inconvenients-et-les-principaux-fournisseurs-39794160.htm Commentaire de Pedro ABRANTES : En septembre 2000, j'ai recensé 450 éditeurs qui annonçaient avoir une offre locative. Cela tombait bien, je cherchais 70 applications pour un catalogue. Malheureusement, entre le marketing et la réalité, il y a un gouffre. Le chemin à parcourir n'est pas le même pour tous les éditeurs, au-delà de la démarche technique à franchir il ya le gap intellectuelle pour changer de modèle économique.Commençons par ce dernier. D'un côté nous avons un éditeur qui vend sa solution X, auquel, il convient d'ajouter Y tous les ans de maintenance. X couvre l'effort de recherche et développement sur une période donnée, divisé par le nombre de clients attendus pour couvrir les frais tout en ayant un tarif acceptable par les clients. Y couvre les frais annuels du service maintenance divisé par le nombre de contrats envisagés. X et Y, étaient souvent hors de portée des prospects du périmètre maximal. Passé en mode SaaS s'apparente souvent à avoir la fusion du cout d'achat et du cout annuel du service associé pour toutes les années d'utilisation, souvent cela revient à avoir le même revenu mais sur une période plus longue (entre 10 et 20 ans).Côté technique, il faut souvent passer d'une application monoposte (Au mieux client/serveur) à une application gérant les utilisateurs en ligne (A minima) et/ou plusieurs sociétés sur la même base logiciel ainsi que l'intégrité et la sécurité de l'ensemble puisque accessible via internet. Ce n'est plus la même difficulté technique. Il est impossible de gérer cela simplement avec de l'habillage. Les premières tentatives ont-étés catastrophiques et le coût de redéveloppement intégral pour mettre la solution à l'état de l'art est souvent très couteux (Env 3 fois la somme initialement budgétée). A nouvelles contraintes, nouvelles réponses techniques.Cela fini par faire beaucoup de contraintes à gérer pour offrir un modèle locatif qui rapporte sur le volume global. Alors je comprend les éditeurs qui y vont doucement – Mais il est certain que ce modèle répond mieux aux attentes des clients. On est disposé à payer pour un service rendu, plus que pour la "possession" de la même solution. Commentaire de Antoine Dorin : trouve ce sujet : Excellent !C'est une initiative très heureuse. Le Saas s'imposera comme une évidence dans les années à venir et les entreprises s'y préparent. Il faut que tous, pure players et éditeurs traditionnel migrant vers le Saas, mettent en place un véritable travail d'évangélisation pour les accompagner. Commentaire de Pierre-Henri Amalric : trouve ce sujet : Excellent !En tant qu'éditeur, la passage en mode SaaS est très structurant a court ou moyen terme Commentaire de Francesco Serra : souhaite assister à ce tournage- enjeux et opportunités pour la conversion vers le Cloud- éducation du marché aux solutions d'optimisation et d'accélération des applications métiers en SaaS Commentaire de Olivier Murat : L'aspect relation client avec tous les enjeux pédagogiques et d'accompagnement sera un point aussi à aborder dans le débat. Comme Antoine Dorin le dit plus haut, "l'évangélisation" est à faire à tous les niveaux. Commentaire de Cyril Margnat : se porte volontaire pour participerinvitation de votre part et de celle d'aspaway a y participer Commentaire de Julien Carlier : se porte volontaire pour participerIl y a 3 points de motivations :- en tant qu'éditeur Saas nous sommes particulièrement concernés- parce que 30% de nos clients sont des editeurs Saas- parce que les outils digitaux sont des leviers de création de valeur pour notre société et qu'ils ne sont pas assez connus Commentaire de Julien Carlier : Je découvre aussi le processus participatif, c'est très smart ! Et plutôt intuitif d'utilisation. Au plaisir de se rencontrer :-)Julien Commentaire de Frédéric BASCUNANA : avec très grand plaisir Julienen attendant n'hésitez pas à vous inscrire pour une interview que nous réaliserons avec plaisir sur http://techtoc.tv/portraits