 Cloud : comment mieux accompagner les PME dans les nuages ? (Partie 1) Mettre en place des architectures adaptées à leurs demandes et à leurs exigences |
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Explorez les questions posées aux éditeurs du bouquet lecloudpro.fr, et comparez les réponses.| 1) | Quels sont donc vos objectifs à court-terme : vos contraintes stratégiques du moment, vos chantiers en cours, ce que vous et votre équipe souhaitez réaliser dans les mois à venir ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 2) | Quels sont vos objectifs à long-terme ? : comment vous voyez-vous à 5 ans en tant que société et acteur de votre marché ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 3) | Qu'est-ce que les acteurs de votre marché ou écosystème ne savent pas encore forcément bien, et qu'il faut leur répéter souvent sur la réalité de votre offre ou de votre métier ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 4) | Quel type de préoccupations rencontrez-vous chez vos contacts et prospects ? Qu'est-ce qui les mobilise pour venir à vous, pour résoudre quel type de problème ou d'enjeu pour eux ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 5) | Qu'est-ce que vous aimeriez améliorer dans votre propre métier ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 6) | Soit dit en passant, votre business souffre-t-il de la crise ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 7) | Quand vous diffusez du contenu sur le web, qu'est-ce qui a le plus de succès, quel type d'infos semblent le plus attirer votre public ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 8) | Y a-t-il un marché, un type d'acteurs, une cible sur laquelle vous pensez avoir un relatif déficit d'image et qui selon gagneraient donc à mieux vous connaître ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 9) | Qu'est-ce qui, dans ce que vous annoncez à vos contacts, les surprend le plus ? Décrivez-nous une situation de "Wow effect" ! |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 10) | Avez-vous des chiffres révélateurs de la taille de votre marché, si oui lesquels ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 11) | Et quelles sont les fonctions qui sont les plus complexes / difficiles à convaincre parce qu'elles ont besoin d'être "éduquées" comme on dit ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 1) | Présentation de l'activité d'un éditeur partenaire du bouquet lecloudpro.fr.
Aidez-nous à mieux cerner votre métier et votre expertise, notamment sur ce en quoi elle est bien ciblée pour les besoins des TPE. |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 2) | Suggestions et pistes d'amélioration du bouquet
Dîtes-nous ce qui peut être amélioré selon vous dans l'offre lecloudpro.fr et qui devrait notamment figurer (si ce n'est déjà le cas) dans le roadmap des évolutions futures du bouquet. |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 3) | Surmonter la méconnaissance du cloud.
Que dire à ceux qui tardent à adopter des outils business en mode SaaS, présents dans le cloud - que répondre à ces usagers potentiels qui craignent encore de se sentir dépossédés de leur données (jusqu'à craindre même pour leur sécurité pour certains des plus sceptiques) ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 4) | Cerner les appréhensions persistantes.
Dans la question précédente nous avons adressé les arguments rationnels : que répondre maintenant à ceux qui ont certes compris l'intérêt du cloud, intellectuellement, mais résistent encore sous l'effet d'un blocage d'ordre psychologique voire culturel : la peur d'abandonner le bon vieux poste de travail, l'anxiété liée à la phase de migration, les clauses juridiques encore un peu compliquées, la pléthore d'offres etc.
(ça nous permettra de mettre le doigt sur les points sur lesquels vous devez régulièrement faire de la pédagogie) |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 5) | Zones d'ombre persistantes pour les néophytes sur une offre d'éditeur cloud.
Qu'est-ce que les acteurs de votre marché ou écosystème ne savent pas encore forcément bien, et qu'il vous faut souvent leur répéter sur la réalité de votre offre ou de votre métier ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 6) | Meilleurs arguments en faveur de l'outil.
C'est la séquence du petit plaisir coupable que tout professionnel ressent quand il expose son meilleur argument de vente. Qu'est-ce qui, dans ce que vous annoncez à vos contacts, les surprend positivement le plus ? En d'autres termes, décrivez-nous une situation de "Wow effect" ! |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 7) | Légitimité d'un éditeur présent dans le bouquet.
Qu'est-ce qui fait de vous un éditeur légitime dans l'offre accessible sur lecloudpro.fr - et promue par Orange : dites-nous ce qui selon vous, vous plaçait d'emblée parmi les éditeurs les plus naturellement pressentis pour en faire partie. |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 8) | Early adopters.
Dans une société qui achèterait vos services, quelles sont les fonctions qui vous "sponsorisent" le mieux, celles qui vous sont les plus spontanément acquises ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 9) | Derniers résistants.
Quelles sont les fonctions qui sont les plus complexes, les plus difficiles à convaincre parce qu'elles ont encore besoin d'être "éduquées", comme on dit ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 10) | Bénéfices en quelques mots-clés.
Je vous laisse faire un petit effort de synthèse : pouvez-vous résumer en quelques tags ou mots-clés les atouts de l'offre promue par Orange sur lecloupro.fr. |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
| 11) | Le cloud, pourquoi : un peu de stimulant et de matière à penser.
Vous arrive-t-il d'être un peu provocateurs dans votre écosystème, quand vous prenez la parole (que ce soit dans les médias sociaux, derrière un pupitre, en réunion client etc.), avez-vous des messages conçus pour bousculer les idées reçues et faire passer vos convictions de manière stimulante, voire un peu brusque pour éveiller les consciences ? |
| Grégoire Leclercq (EBP Logiciels de Gestion) vous répond... |
Stéphanie Levoye (Cegid) vous répond... |
Philippe Pinault (BlogSpirit) vous répond... | Jean-Matthieu Tilquin (Arkadin) vous répond... |
Explorez les questions posées aux usagers du bouquet lecloudpro.fr, et comparez les réponses.| 1) | Quels sont donc vos objectifs à court-terme : vos contraintes stratégiques du moment, vos chantiers en cours, ce que vous et votre équipe souhaitez réaliser dans les mois à venir ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 2) | Quels sont vos objectifs à long-terme ? : comment vous voyez-vous à 5 ans en tant que société et acteur de votre marché ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 3) | Qu'est-ce que les acteurs de votre marché ou écosystème ne savent pas encore forcément bien, et qu'il faut leur répéter souvent sur la réalité de votre offre ou de votre métier ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 4) | Quel type de préoccupations rencontrez-vous chez vos contacts et prospects ? Qu'est-ce qui les mobilise pour venir à vous, pour résoudre quel type de problème ou d'enjeu pour eux ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 5) | Qu'est-ce que vous aimeriez améliorer dans votre propre métier ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 6) | Soit dit en passant, votre business souffre-t-il de la crise ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 7) | Quand vous diffusez du contenu sur le web, qu'est-ce qui a le plus de succès, quel type d'infos semblent le plus attirer votre public ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 8) | Y a-t-il un marché, un type d'acteurs, une cible sur laquelle vous pensez avoir un relatif déficit d'image et qui selon gagneraient donc à mieux vous connaître ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 9) | Qu'est-ce qui, dans ce que vous annoncez à vos contacts, les surprend le plus ? Décrivez-nous une situation de "Wow effect" ! |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | | 10) | Avez-vous des chiffres révélateurs de la taille de votre marché, si oui lesquels ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 11) | Et quelles sont les fonctions qui sont les plus complexes / difficiles à convaincre parce qu'elles ont besoin d'être "éduquées" comme on dit ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 1) | Présentation de l'activité d'un usager du bouquet lecloudpro.fr.
Dites-nous qui vous êtes : votre métier, votre expertise, et notamment ce qui fait que ce sujet vous intéresse. |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 2) | Suggestions et pistes d'amélioration du bouquet
Dîtes-nous ce qui peut être amélioré selon vous dans l'offre lecloudpro.fr, selon l’usage que vous en avez. |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 3) | Conseillez vos pairs.
Que diriez-vous à ceux qui tardent à adopter des outils business en mode SaaS, présents dans le cloud ? Que répondriez-vous à ces usagers potentiels qui craignent encore de se sentir dépossédés de leur données ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 4) | Appréhensions persistantes chez les autres.
Que répondre à ceux qui ont un petit blocage psychologique d'ordre plus irrationnel ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 5) | Aux néophytes.
Qu'est-ce que les pros autour de vous ne savent pas encore forcément bien, et qu'il faut leur répéter souvent sur la réalité de l'offre cloud ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 6) | Wow effect ?
Vous qui êtes déjà usagers, qu'est-ce qui surprendrait le plus les autres pros ? Décrivez-nous une situation de "Wow effect" ! |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 7) | Légitimité perçue du bouquet.
Qu'est-ce qui fait d'Orange un promoteur légitime de l'offre lecloudpro.fr : en quoi la marque vous inspire-t-elle plus de confiance qu’une autre ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 8) | Early adopters.
Dans une société comme la vôtre, qui a cru le premier au cloud, quelles sont les fonctions qui y sont les plus sensibles ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 9) | Derniers résistants.
Quelles sont les fonctions qui sont les plus complexes, les plus difficiles à convaincre parce qu'elles ont encore besoin d'être "éduquées", comme on dit ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | | 10) | Bénéfices en quelques mots-clés.
Je vous laisse faire un petit effort de synthèse : pouvez-vous résumer en quelques tags ou mots-clés les atouts de l'offre promue par Orange sur lecloupro.fr – tels que vous les percevez ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
| 11) | Poil à gratter.
Vous arrive-t-il d'être un peu provocateurs dans votre écosystème, quand vous prenez la parole, avez-vous des messages conçus pour bousculer les idées reçues ? |
| Amaury De Buchet (ESCP Europe / UlyssCo) vous répond... |
Daniel Delorge (Observatoire de l'Immatériel) vous répond... |
Jean-Pierre Lippini (BI Square) vous répond... | Laurent Penou vous répond... |
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